Câu chuyện của Shop

Mình là Minh Đức chủ Shop Hagu Life, chắc hẳn mọi người nghỉ rằng bán hàng trên Shopee phải bỏ ra rất nhiều vốn để nhập hàng, còn mình thì khởi nghiệp từ hồi sinh viên với vốn 0đ, nhớ hồi đó có đơn Shopee là mừng hết nước mắt và có đơn thì lấy xe chạy qua tận kho các nhà sỉ mua từng cái gói đơn giao cho Shipper. Sau bao nhiêu nỗ lực cuối cùng mình đã khởi nghiệp thành công. Tuy chậm nhưng chắc chắn nó là một hành trình rất nhiều trải nghiệm và bài học cho mình.

Ấy vậy mà giờ đã 3 năm mình gắn liền với nghề kinh doanh này và đã có đà phát triển gian hàng bằng tất cả kinh nghiệm mình cũng đã thử sức lập thêm 1 gian hàng mới chỉ sau 6 tháng nhưng trộm vía gian hàng mới tăng trưởng vượt bậc so với các gian trước mình xây dựng cho nên mình nghĩ rằng bước chân vào kinh doanh trên Shopee chưa bao giờ là muộn, chỉ cần có cố gắng và chịu khó học hỏi và cải thiện thì không gì là không thể bởi Shopee ngày càng phát triển và mở rộng, thị phần ngày càng được mở rộng theo nên đừng sợ gì cả

Bài học thành công

Để thành công trên Shopee mình nghĩ yếu tố sản phẩm chiếm tới 70% của sự thành công. Trước khi mình hay có tư duy rằng, muốn bán được hàng, muốn kinh doanh được thì đầu tiên phải kiếm được nguồn hàng rồi lấy hàng bên đó đăng bán tuy nhiên sau bao lần thử và thất bại mình đã rút kinh nghiệm được rằng để thành công gian hàng cần có các yếu tố sau:

1. Sản phẩm có vòng đời: tức khách hàng sau khi mua hàng họ có thể quay lại mua hàng để tiếp tục sử dụng, từ đó tạo nền tảng về tệp khách hàng ngày càng mở rộng

1. Sản phẩm có tính chất liên kết: các sản phẩm có thể mua kèm với sản phẩm có vòng đời để khi khách hàng đặt hàng họ có thể mua thêm các sản phẩm khác từ đó gia tăng AOV, giảm % chi phí marketing, quảng cáo đến đáng kể

=> Và khi gian hàng đã có các yếu tố trên shop chỉ cần chạy ads những sản phẩm có vòng đời, chủ lực để kéo lượt bán, traffic cho gian hàng kết hợp cài Combo mua kèm deal sốc cho những sản phẩm liên kết từ đó tạo được doanh thu cho gian hàng.

Việc xây dựng các loại sản phẩm trên gian hàng cực kỳ quan trọng bởi hiện tại có tới hơn 30% khách hàng cũ họ quay lại mua hàng của Shop, ngân sách quảng cáo lúc này hầu hết phục vụ cho việc kiếm khách hàng mới nên bản thân gian hàng cũng tiết kiệm được rất nhiều chi phí quảng cáo

Tất nhiên để chạy quảng cáo tốt, hình ảnh sản phẩm, lượt bán, đánh giá Shop luôn phải thực sự chỉnh chu và trông uy tín với khách hàng từ đó cũng giảm đáng kể chi phí Marketing giúp Shop có doanh thu tốt.

Như nhà mình chi phí quảng cáo chiếm 2% trên tổng doanh thu và chỉ 0.7% trên toàn gian hàng khi áp dụng công thức trên.

Bên cạnh đó hiện tại Shopee Live đang là một xu hướng mới, các nhà bán hàng mới muốn bán được hàng trên Shopee mình nghĩ rằng livestream sẽ là một trong những cách giúp gian hàng có thể gia tăng tỉ lệ chuyển đổi tốt nhất bởi trên Shopee Live hiện tại có rất nhiều Voucher từ 10k đến 50k thậm chí 100k trong những ngày Sale.

Vì vậy với Voucher từ Shopee thì Shop sẽ không mất chi phí gì cả nhưng khách hàng lại được hời từ đó dễ dàng chốt đơn hơn

Ví dụ doanh số tháng 8/2023 của gian hàng Shop mình có tỉ lệ chuyển đổi tới 7% trong khi trung bình Shopee hiện tại là 3%

Trong đó doanh số khách hàng vào Shopee Live mua hàng chiếm thị phần không hề nhỏ, vì vậy nếu là Shop mới càng phải Livestream để có thể bán được hàng.

Đừng nghĩ rằng Shopee Live là sản phẩm, Shop phải có uy tín, lượt bán thì mới làm Shopee Live hiệu quả, Traffic từ trang chủ Shopee đổ về Shop phân bổ tới hơn 28% có thể xem đây là một nguồn traffic miễn phí và Slot hiển thị thêm cho gian hàng, là cơ hội cho các Shop mới thể hiện, làm tốt hơn đối thủ hiện nay

Khi có các chỉ số đẹp, livestream tốt, hình ảnh uy tín thì đơn sẽ bùng nổ thôi.

Trên đây là một vài điều cơ bản để giúp Shop tăng trưởng trên Shopee, hi vọng sẽ giúp ích được cả nhà bắt đầu kinh doanh Online trên Shopee thành công.

Mọi người tham khảo Shop của mình Tại đây nhé!