แรงบันดาลใจ

Xin chào mọi người, mình là Huno - chủ shop Tuhu's House, một shop thuộc ngành hàng nhà cửa đời sống. Mình đã kinh doanh trên Shopee được 3 năm. Nhận được lời mời chia sẻ kinh nghiệm chạy quảng cáo từ team Quảng cáo Shopee, mình cũng muốn nói đôi điều mà mình tâm đắc, hi vọng giúp ích được cho mọi người.

Câu chuyện của Shop

1. Tầm cuối năm ngoái cũng như bao người, mình tổng kết lại năm cũ và đặt target cho năm mới. Nói lại thời điểm đó, doanh thu mỗi tháng có tầm 200-300tr, vì hàng tắc biên về trễ, cách Tết chỉ 2 tuần và đặc thù là hàng chỉ bán được trước Tết nên 2 vợ chồng quyết định ở lại bán xuyên Tết nhằm thu hồi vốn chỗ hàng về trễ. Với tình hình ở thời điểm đó thì việc đặt target doanh thu đạt 1 tỷ/tháng là khá viển vông, gần như là không đạt được vậy nên mình chỉ nghĩ là đặt ra cho vui thôi chứ không dám public sợ người ta cười cho :))

1. Vậy nhưng điều thần kỳ đã xảy ra, hết Tết mình cũng đã bán được gần hết sạch đống hàng, không bị lỗ mà còn lãi. Tiếp tục kiên trì nghiên cứu sản phẩm, thị trường, chăm chút từng đơn hàng, cày cuốc nhiều ngày liền đến 2, 3 giờ sáng. Và rồi 3 tháng cuối năm 2022, doanh thu tất cả các shop đã vượt con số 1 tỷ /tháng, riêng tháng 11, 12 thì chỉ cần 1 shop đã vượt con số 1 tỷ /tháng. Tháng 11 Tik Tok Shop bùng nổ, mọi người đều nói Shopee hết thời rồi, thì riêng tháng đó có shop mình tăng trưởng gần 100%. Doanh thu riêng ngày 11/11 đạt hơn 200tr với hơn 2000 đơn hàng, team nhà mình phải xử lý 5,6 ngày mới xong vì đơn những ngày sau dồn lại và khá gần ngày mini sale 15/11, có những ngày mình chỉ được ngủ có 2,3 tiếng. Căn nhà lúc mới ở thì dư nguyên 2 phòng tầng 3, đang còn tính cho thuê để kiếm thêm tí thì nay đã chất đầy hàng và dự tính phải thuê thêm căn mới…

1. Những còn số trên thì đúng là quá nhỏ bé so với những cá mập doanh thu mấy tỉ /ngày nhưng đối với mình đó là những điều không tưởng khi mình đặt ra cái target này.

Kinh nghiệm của mình

Chạy quảng cáo mà không kết hợp thêm các loại promotions khác thì hiệu quả không cao:

1. Tất nhiên để gần x2 doanh số như vậy thì tiền chi cho quảng cáo của mình cũng tăng rất nhiều, tuy nhiên chỉ tăng tiền quảng cáo là chưa đủ. Tháng 10 mình chi 31tr thu được 331tr GMV, tháng 11 chi 80tr thu được 741tr GMV. Có được sự thay đổi trong việc chi mạnh tay cho việc quảng cáo này không hoàn toàn đến từ việc cứ vít ads là xong, mà 1 phần cũng do thời điểm đó mình có 1 con sản phẩm khá ngon, kết hợp với việc sử dụng các chương trình khuyến mãi từ Shopee nữa. Ví dụ nhé:

1. Mình chạy quảng cáo nhưng kết hợp thêm Flash Sale cho các sản phẩm hero SKU của shop. Mình mua gói 82tr của Shopee được hoàn gần 60tr tiền quảng cáo cùng vô số slot Flash Sale trong gói này và các slot Flash Sale miễn phí mà BD đăng ký cho, từ đó vừa chạy ads vừa chạy flash sale cho sản phẩm. Sản phẩm ngon + Flash Sale + Quảng cáo = Bùng nổ, chứ nếu chỉ chạy ads không thì mình nghĩ không đủ để kích thích người mua. 

Mọi người tham khảo thêm Shop mình Tại Đây nhé!